每年的6、7、8月外贸生意都很清淡，这是因为夏季很多欧洲客户都要休假，故而被称为“外贸淡季”。

    在 一项针对“外贸淡季”的问卷调查中发现，80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”，订单量有不同程度的下滑。57%的受调查者表示从春季到夏季，订单量减少了20%以上，其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%，淡季日子很不好过。另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。此外，仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。

    外贸淡季是一个相对概念，主要是针对以欧洲市场为主的外贸企业来说的，而对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，7、8月份是正常的销售季节，因为这些国家的公司在7、8月照常营业。

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欧洲各国具体的假期安排：

德国（Germany）：一般是4-5周，通常是7月到9月，在这3个月内可以轮流休假

法国（France）：7月最后一个星期至8月，几乎全放假

意大利（Italy）：8月初到9月初

波兰（Poland）：7月初至7月底

荷兰（Holland）：7月初至8月初

比利时（Belgium）：7月中旬至8月初

捷克（Czechoslovak）：7月初至8月底

挪威（Norway）：7月至9月轮休（一般7月至9月）

西班牙（Spain）：7月初到8月初

葡萄牙（Portugal）：7月中旬到月底

瑞士（Switzerland）：7月初至7月底

丹麦（Denmark）：一般7月底休完

    在欧洲客户休假期间，正是企业加强内部学习和整改的好时机，外贸企业要善于学习，掌握更多的外贸知识，不断优化企业内部管理，才能更好地开拓海外市场，赢得更多的订单。以下是一些针对“外贸淡季”，企业可采用以下措施加强内部员工的学习和整改，具体如下：

一、发布产品信息

     现在，随着各种平台的不断涌现，B2B平台的产品发布效果有所降低，但是这并不是说没有效果。如果企业的产品信息更新地足够快，那么产品信息会出现在目录的首页，只要坚持更新，一定会有所收获。

二 、维护老客户

   据统计，开发一位新客户所花费的费用相当于维护五个老客户所花费的费用，企业在开发新客户的时候，一定不能忽视老客户的维持，坚持给老客户发送一些客户感兴趣的产品资料等，也可以在节假日、客户生日当天发送祝福邮件，表明企业对客户的重视。

三、跟进合同情况

   企业所有的合同都应该进行科学管理，而不是零星散落在电脑各处。在没有询盘的时候，及时整理企业合同，采用正确的方式管理合同，确保能快速查询到所有执行中的合同和这些合同的执行进度。此外，定时检查合同执行情况，避免耽误交货等。

四、经验分享总结

    外贸企业没有询盘，比较闲的时候，进行经验分享与总结是最好的学习方式。通过召开非正式的会议，可以探讨业务问题，分析原因，总结经验，才能更好地完善工作制度，让工作更加简洁、高效。

五、客户信息管理

     及时整理客户信息，将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，以方便企业的后续跟踪。随着客户信息的积累，企业对客户的了解越加深入，就能有针对性地提供满足客户需求的产品和服务，那么企业将会获得更大的发展。

（来源：进出口经理人，文章略有改动）

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